如何找乌克兰客户外贸业务

一、乌克兰整体介绍

乌克兰位于欧洲东部,东临黑海,北部与俄罗斯和白俄罗斯相连,西部与波兰、斯洛伐克、匈牙利、罗马尼亚等国相邻。乌克兰独立于1991年12月,国土面积60.4万平方公里,人口约4400万,首都是基辅。乌克兰在冷战结束后推行市场经济改革,但改革进程较为缓慢,经济发展也处于低潮期。

二、乌克兰外贸市场概况

近几年,乌克兰外贸总量呈小幅增长的态势。2018年,乌克兰外贸总额为6067.4亿美元,其中出口额为3173.5亿美元,进口额为2893.9亿美元。乌克兰主要出口产品有铁矿石、钢材、铝等金属制品以及粮食等农产品。从货物来源来看,乌克兰主要的进口伙伴国是俄罗斯、中国、德国等。中国与乌克兰贸易额在以往几年保持在100-150亿美元水平。

三、进入乌克兰市场应注意事项

1. 了解乌克兰经济形势。乌克兰经济长期停滞不前,汇率波动大,还在经历经济结构调整期,这给企业外贸带来一定影响。

2. 选择行业与产品。一般选择乌方急需的产品入市,如采暖设备、电气设备等。可以与乌企业互补的产品也难易进驻。

3. 了解法律法规。乌克兰有关外贸的法律法规较为混乱,部分还在完善当中,企业应聘请律师了解相关法规。

4. 选择合作方式。直接进口相对难度大,可以选择在乌设厂或通过代理商渠道进入乌方市场。

四、寻找乌克兰客户的方法

1. 通过贸易展览会观察客户。乌克兰每个年度都会举办多场行业展,可以通过现场了解客户需求。

2. 网上查找客户信息。利用乌克兰工商会网站等渠道,查询企业名称、产品、联系方式等第一手信息。

3. 与在乌代理商合作。请在乌经销商帮助引荐其客户进行初步客户接触。

4. 现场拜访客户。亲自前往客户企业进行推荐介绍,了解客户的实际需求,了解客户的决策流程。

五、如何开展初期沟通与谈判

1. 了解客户需求。详细了解客户产品定型情况、规格参数、产能需求量等信息。

2. 强调产品优势。详细介绍产品品质、性能指标优势,回应客户痛点。

3. 提供足够样品。现场提供产品实物或图片资料以供客户评估。

4. 谈判价格条款。根据客户需求进行价格谈判,可以提供期初试订单价格优惠。

5. 跟进反馈。及时关注客户试用情况,搜集反馈意见,并及时答复。

以上就是如何规划进入乌克兰外贸市场以及寻找和开拓乌克兰客户的一些建议。希望能为您提供参考。

常见问答(FQAS)

如何了解乌克兰市场概况?

可以查询官方统计数据,了解乌克兰近年来外贸总量及主要出口产品、进口产品情况。也可以参加在乌贸易展,通过现场调研了解乌方需求行业。

选择产品入市乌克兰应注意什么?

选择乌方急需的产品类型,如采暖设备等生活必需品。也可以选择与乌企业有潜在互补关系的产品。应防止同质产品过多影响市场拓宽。

如何了解乌克兰相关法律法规?

可以委托在乌律师了解外贸进出口相关法规,目前法律法规还在完善当中。了解产品进出口程序和申报材料要求。

选择何种方式进入乌克兰市场?

直接进口相对难度大,可选择在乌设厂或通过找本国经销商进行渠道分销。也可以邀请乌方企业合资合作深入拓展。

如何有效开展初期客户沟通?

重在了解客户真实需求,提供产品实物或资料供客户评估,灵活谈判价格条款,及时跟进客户反馈以加强信任关系。

更新时间:2024-12-29